7年前，住在出租屋里的贺克对朋友说，自己将来要开一个艺术公司，朋友哑然失笑，称他为“牛皮大王”。没想到，7年后，这个“牛皮大王”实现了自己的梦想。
“牛皮大王”
1999年春节，贺克还在湖北老家的单位按部就班地上班。一帮在深圳创业的老同学回到湖北过年，邀请贺克一起聚会、喝酒，神聊各自毕业五年的生活。
“创业艰难，但有成就感。”
“深圳包容所有敢想敢干的人。不是故乡，却是梦想的故乡。”
“深圳是搞美术的人的天堂。”……
同学们发自内心的感慨，令当时已小有名气的贺克心里掀起了波澜：“别人出去寻梦，我就一点理想都没有了？”考虑了几天，贺克告别妻子，南下深圳，到一家设计公司打工。
一天深夜，贺克从广播里听到一个浪漫的名字——“大芬村”。广播中说，在大芬村里，有许多画师都住在一个村里，大家一起谈论艺术，那是怎样的人生乐事？贺克幻想着在大芬村生活的场景，失眠了。
第二天，贺克就辞了职，他来到大芬村，成为一家画室的画工。当时，贺克的水彩画每张卖三四十元，画廊老板转手卖七八十元。这巨大的利润，促使他萌生了开画廊的念头。
一天晚上，贺克和室友们坐在出租屋里吃火锅，提及开画廊的事。话音刚落就遭到取笑：
“知道在罗湖商业城开画廊的价格吗？起码50万！”
“你现在连买颜料画油画的钱都不够，还开画廊？”
“吹牛的吧？说你是‘牛皮大王’一点没错。”
第一桶金
贺克留意到当时有不少画商直接到大芬村的画室挑画，这给了贺克启发：与其到罗湖商业城与实力强大的画廊竞争，不如就在村里开画廊。1999年底，贺克与朋友合伙，以每月600元的租金在大芬村租了店面，挂上“艺海油画”的招牌。但“艺海”没开几天，朋友就撤股了。
朋友走了，机遇却来了。一位加拿大画商来到大芬村，看中贺克的油画，要订1万幅，一万多美元的货款货到划账。
“上哪里找1万幅画？就是有画，无牌无证的画廊怎么收货款？”贺克忧喜参半，但他想赌一把，大胆接下了订单。
画商前脚刚走，贺克后脚就出门拜访有名的画师，以高昂的价格邀请他们画画。两个星期后，1万幅画承包给各位画师。同时，贺克打听到：个体户可以开对公账号接受境外货款。
贺克满怀希望到工商所申请工商执照。但他从工商所里出来时，却像霜打的茄子——蔫了。
“画廊……我们也不知道把画廊归到哪类企业里。对不起，执照暂时办不了。”工商所的工作人员查了半天，从纸堆里抬起头来对贺克说了这么一句话。——没有执照，就没有对公账号，国外的货款就无法转过来；货款到不了，一切都白搭。
那工作人员看到贺克失望的表情，表示向上级请示争取为他办证。最后，工商所特事特办，为贺克办了一张临时营业执照，贺克在数月的忐忑不安之后顺利交货，掘得他在深圳的第一桶金。
再挂招牌
有了资金和招牌，“艺海”的生意越来越好。但好景不长。“艺海”开张半年时间，村里通知贺克，“艺海”的店面是违建必须拆除，政府要在大芬村建油画一条街。
“店没了，去别的地方开店资金不足；等油画街建成，客源断了！”贺克陷入两难的境地。思考几天，贺克觉得“艺海”在大芬成长，就应该留在大芬，继续创造品牌。贺克决定停业，在这段时间结交画家，思考将来的经营道路。
贺克依靠原先赚的钱生活，逐渐“坐吃山空”。半年后，油画一条街建成，每月租金2500元，需一次交三个月租金；加上装修、购画等费用，对当时的贺克来说，是个庞大的数目。
“上哪里搞钱去？”贺克急得像无头苍蝇一样乱撞，到处寻找快速赚钱的项目。他辗转得知一位港商正在寻找画师为成品牛仔裤画油画，贺克连夜起稿，画好之后找到这位港商洽谈，双方一拍即合。
有了这笔货款，贺克顺利租下了油画一条街里位置非常好的一处店面，重新挂起“艺海”的招牌。
原创路线
但是，“艺海”重新开张后，贺克并没有急着去收画，也没有急着把画廊的墙挂满作品。
在停业“坐吃山空”的时间里，贺克每天都在交朋友、找画家，结交了一批创作力旺盛的知名画家。“我卖的不是画，我要卖‘人’。”卖人？贺克又吹牛了！
贺克预料，大芬村的油画生产企业和画廊越来越多，竞争日益激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就要走和别人不一样的路子。他的路子就是：卖这些画家的原创作品，卖的是画家们的艺术。
2004年，贺克租下大芬村一栋5层楼的民房用来开公司。楼里开辟展览厅，专门用来展示画家的原创作品；设置拍卖中心，为画家寻找机会推广原创作品。贺克的诚心，吸引了大芬知名画家王继先、彭育中、杨福徐、龚伟、刘文远等成为签约画家——贺克的“人才”队伍庞大起来了。
七年前，贺克在出租屋里做着自己如何成功的梦；现在，他已是大芬艺海油画艺术有限公司的总经理。虽然身家翻了几番，但贺克仍和七年前一样，还是住在出租屋里，在深圳继续寻梦。
|
